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美国俄亥俄州超三成彩民,调查显示

来源:http://www.kooLobi.com 作者:复式彩票app-复式彩票app官网-复式彩票app最新版下载 时间:2019-08-25 16:20

前不久,市场研究公司Leger集团美国公司总经理西蒙·贾沃斯基在国际彩票杂志《PUBLIC GAMING INTERNATIONAL》发表了一篇文章。他在文章中公布了一个调查结果:2018年10月下旬超级百万彩票奖池近16亿美元,引起了彩民的疯狂追捧后,Leger集团美国公司于2018年12月在美国开展了面向1000名美国人的综合调查,了解到影响美国人购买超级百万和强力球两款全国性奖池类游戏的多种因素。本期告诉你一些调查具体情况和数据。

美国东部时间2月19日举行的强力球彩票摇奖中,连续15轮未产生头奖的奖池终于累积到4.253亿美元,并全部派送,较初始头奖金额翻了10倍。尽管获大奖的几率低到1.75亿分之一,但也难挡数以百万彩民的购买热情。直至头奖获得者产生的那一刻,彩民们才随之散去,再次等待下一次巨奖时刻的到来。

2018年10月,超级百万的奖池达到近16亿美元时,49%的人声称购买了该游戏;同一月份,强力球的奖池达到7.5亿美元时,47%的人声称购买了该游戏。

随后,超级百万的奖池金额开始不断攀升,在美国东部时间2月25日进行的超级百万彩票摇奖中,连续15轮仍未产生头奖的奖池已累积达到1.95亿美元,预计2月28日头奖奖池金额将达到2.16亿美元。

当问到是否对两款游戏存在偏好时,43%的调查者回答是“看哪款游戏的奖池最高”。有17%的人偏好超级百万游戏,16%的人偏好强力球游戏%。这说明彩民首先考虑实际奖池金额,然后再考虑品牌忠诚度。

强力球和超级百万彩票就像两只向山下翻滚的雪球,随着彩票奖池里头奖奖金的累积,梦想一夜暴富的玩家也越来越多的参与其中。

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类似这样只求头奖的“彩票跟风者”究竟占多大比例?美国俄亥俄州彩票委员会委托调查机构InformedDecisionsGroup为此对彩民做了调查。

据调查,天气可能是一个比以往所认为的更为关键的销售因素。在2018年度的购彩者中,有约三成的人提及天气情况是决定他们是否购买彩票的因素。在Z世代和千禧一代中,这一比例高达45%。于此同时,非白种人的这一比例高达47%,而且显着高于白种人相应的22%的比例。

美国俄亥俄州的即开型彩票产品覆盖了1-30美元的价格范围

据调查,36%的美国人在网上购物的同时,也会亲自去便利店或去彩票零售店。这一比例在高收入群体中更高,尤其是家庭收入在10万美元以上的群体,更是高达42%。

据cleveland.com报道,近日,美国俄亥俄州彩票委员会委托调查机构InformedDeci-sionsGroup对彩民进行了一项调查,以期对只求头奖的“彩票跟风者”这一群体的构成有更深入的了解。据悉,在参与调查的3258人中,有约33%的玩家是“彩票跟风者”,他们平时完全不参与彩票,只有在头奖的金额累积到非常高的时候才会购买彩票。另外有45%的玩家因为受到娱乐性和社交推动而购买彩票,这些玩家占有着最大的购彩群体份额,被称为中坚彩民。俄州彩委会计划通过这份调查报告来针对不同类型彩民群体制定更加完善的彩票产品设计、营销和传播方式,为彩民提供更优质的服务。

当问及在理想情况下,更愿意通过哪种媒体购买超级百万或强力球游戏时,19%的人希望在家通过网络购彩,17%则更偏好在智能手机上购彩,二者合计达36%。在18-29岁年龄组中,这一比例跃升到了51%,而传统的在当地商店购彩的人占46%的比例。

3258人参与调查“彩票跟风者”约占33%

非洲裔、亚洲裔人和拉美裔美国人都有很强的通过网络购买“超级百万”和“强力球”游戏的需求,46%的人希望能在购彩渠道上有一按按钮就能购买彩票的选项功能。

2013年9月,IDG公司利用俄亥俄州的人口普查数据进行群体采样,一共选取了3258名调查者,对每人进行24分钟的线上调查,接着,又对37名彩民进行了每人约一个小时的面访,以期更深入了解核心的玩家群体。

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据这份彩民群体细分研究报告显示,俄亥俄州约有450万人参与彩票游戏,大约占该州人口的39%。这些彩民主要由五部分群体组成,即约1%的彩民是铁杆彩民,45%的彩民是目的性较强的中坚彩民,14%的彩民是现实主义购彩者,8%的是适度参与的玩家,剩下的约33%的彩民则属于购彩跟风者。

研究发现,偏好购买“超级百万”游戏的购彩者比偏好“强力球”游戏的购彩者更可能是因为奖池高而专程去买彩票。当超级百万奖池近16亿美元或强力球奖池达到7.5亿美元时,在购买二者之一的购彩者中,只有5%的彩民声称为了买彩票愿意走很远。但是,在那些只偏好购买超级百万的群体中,这一比例要比其高一倍多,为11%。

娱乐性和社交因素推动中坚彩民购买彩票

2018年,有三分之一强的彩民会专门为购买彩票而去零售店(原文备注,指买彩票不是家庭集中购物的一部分,即不是顺路购买)。在男性群体、18—29岁年龄组、有孩子的家庭中,这一指标均超过了平均值,分别为42%、43%、44%。

研究者还特别调查了彩民们参与购买彩票的动机。比如他们是希望有机会中大奖还是满足于小奖,是有确切的中奖预期还是小赌怡情,亦或只是为了购买彩票来支持公益教育。

距零售店的路程也很重要

铁杆彩民参与彩票的次数非常多,而且花费也很大。报告显示,这部分群体热爱彩票游戏,其动力来自彩票的娱乐性而不是高额大奖,他们不需要成为研究目标。

调查显示,2018年,约有近三分之二的彩民为了购彩走了不足两英里,其中大部分走了不足一英里。虽然彩民都有不愿意为购买彩票而走太远的倾向,但依然出现有相当大比例的彩民平常会为了买常买的彩票而走至少五英里的情况。

最值得研究的是目的性较强的中坚彩民,他们覆盖了大部分玩家的特征,占有着最大的群体份额。研究其动机时发现,虽然更高的大奖金额能够增加这部分群体的参与,但他们购买彩票更多是被彩票的娱乐性和社交因素推动。

工资发放日对购彩有影响

现实主义购彩者的特点和中坚彩民比较相似,但相比之下参与次数更多,花费也更多。他们相信“不入虎穴焉得虎子”的道理,愿意以小博大,同时对于中奖率更为看重。适度参与的玩家虽然也只是在彩票有大奖时参与,但是他们更重视在参与时获得的愉悦感,也更重视彩票的娱乐性。这部分群体在未来可能会参与地更多。只是他们需要更多正确的信息和激励。

2018年,有46%的彩民称自己在拿到工资的那天,非常可能或比较可能去买彩票。在这一点上,甚至还存在地区差异,最为显着的是东北部,其比例在美国四大区域(第一区为东北部、第二区为中西部、第三区是南部、第四区是西部)中最高,达56%。尽管如此,最令人震惊的数据则来自那些“有孩子的购彩者”,其比例达到了令人难以置信的66%,紧随其后的则是至关重要的18—39岁年龄组,其比例为61%。再深入发掘的话,则可以发现,在“极有可能”于工资发放日购买彩票的群体中,最重要的就是30—39岁年领组,其所占的比例为38%。

彩票跟风者平时完全不参与购买彩票,只有在头奖的金额累积到非常高的时候才会产生购买彩票的动机。他们了解中奖率,也知道自己几乎没可能中大奖,参与购买只是随便玩玩而已,想吸引这部分人购买彩票非常不容易。

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该报告还对参与不同类型彩票游戏的彩民进行了用户特征分析,对象包括基诺、EZPlay、摇奖类彩票和即开型彩票玩家等。报告显示,不同类型的彩票之间的竞争日益激烈。俄亥俄州的全部彩民中,还有部分彩民参与博彩游戏,有将近一半的人也参与赌场角子机游戏,五分之一的人参与赌场桌台游戏。

对于那些有彩种偏好的彩民来说,奖池规模不是考虑的问题。首先,约有一半“忠诚”于某一品牌的彩民称,要么认为“奖池规模不是问题”,要么在奖池达到4000万美元起步时就参与其中。其次,另有四分之一的彩民在奖池达到1亿美元或2亿美元时参与其中,此外还有10%是在奖池达到3亿美元时参与中。剩下约六分之一的经常购彩者要等到奖池达到或超过5亿美元时才会参与其中。鉴于此,再加上偶尔购彩者参与购彩的奖池规模还要更大一些。因此,可以肯定地说,当奖池开始急剧增长时,以及此后的奖池将达到或突破5亿美元的水准时,购彩的人数会迅速增加,即奖池越高,购彩的人越多。

据悉,俄亥俄州彩票委员会计划通过这份调查报告显示出的内容,针对不同购彩群体为今后设计彩票产品、起草营销计划以及利用电视、广播、社交媒体等方式将彩票相关信息传递给彩民提供参考,让越来越多的人参与到彩票游戏中来。

开发偶尔购彩者群体的办法

有办法让偶尔购彩者在奖池规模较小时参与其中吗?Leger公司也向“忠诚”于品牌的群体进行调查,调查的内容是:彩票机构是不是能做点儿什么,来鼓励那些参与奖池类游戏的购彩者在奖池规模较低时参与其中?最能引起购彩者共鸣的两个答案都是围绕“中奖”这一概念的:30%的人希望“中奖概率更高”,19%希望“即便中一个号码,也能有奖金”。

根据Leger的其他研究,中奖者很可能在兑取奖金之后,将其再次用于购买同款或其他彩票游戏,而不是把现金存起来。这一状况使得购彩行为可以周而复始地循环进行。即便在18—29岁年龄组,“中奖概率更高”和“即便中一个号码,也能有奖金”的理由也是最为突出的,同时,也有17%的人确实更加偏好“超级百万”或“强力球”的二次摇奖,并以此作为第三个选项。

通过这些调查数据中,Leger建议,彩票机构可以做一些强化高奖池的特征的事情,从而提升购彩者的参与度。此外,调查显示,目前美国成年人当中有25%对这些奖池类游戏不感兴趣。Leger也因此建议,彩票机构可以思考是否有除了奖池之外的其他途径来吸引这些非购彩者。

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